# SEO для B2B-компаний: как выстроить поток заявок из поиска
В B2B решение принимают несколько человек, а путь к сделке состоит из множества касаний. SEO позволяет присутствовать на каждом этапе — от осознания проблемы до выбора поставщика — и приводить заявки дешевле рекламы.
Что включает B2B SEO
- семантика по этапам воронки: проблема, решение, выбор поставщика;
- экспертный и обучающий контент;
- страницы услуг и кейсы по отраслям;
- проработка E-E-A-T и доверия.
Роль AEO и GEO
AEO выводит экспертный контент в быстрые ответы, GEO формирует присутствие компании в AI-рекомендациях по выбору подрядчика.
С чего начать
С построения семантической карты по этапам сделки и аудита текущего контента.
FAQ
Чем B2B SEO отличается от B2C?
Длиннее цикл, выше роль экспертного контента и доверия, меньше частотность запросов, но выше их ценность.
Как измерять результат в B2B?
Не только по позициям, а по росту целевого трафика, числу и качеству заявок и их вкладу в сделки.